Estrategias de posicionamiento web: ¿Cuáles son las mejores?

La meta de toda empresa o negocio es estar siempre en la mente de sus consumidores cuando vayan a adquirir un producto o servicio. Para lograrlo hay que conocer las maneras más apropiadas y apoyarse en los expertos.

Como agencia SEO en Gopoint siempre tenemos presente esta situación. Nos interesa que nuestros clientes estén satisfechos. Le damos las estrategias de posicionamiento web precisas para que su marca se mantenga en las alturas en función de su mercado. Aquí te explicaremos cuáles son las más idóneas.

Las estrategias de posicionamiento son un conjunto de tácticas que emplea una marca para proyectar la imagen que desea en su grupo objetivo, y esta sea percibida de manera coherente.

Si bien es cierto que muchos productos o servicios están concebidos para que lleguen a todo público, no siempre funciona bien. Es importante tener un objetivo claro, preciso y saber hacia dónde dirigirse. La idea es desarrollar estrategias adecuadas que permitan a la marca ser vista de un modo específico. El resultado dependerá de la experiencia del cliente, sus gustos e intereses y, sobre todo, de elementos claves que la identifiquen y diferencien frente a sus competidores.

7 estrategias de posicionamiento web de marca exitosas

Hay diferentes estrategias de posicionamiento web, pero solo nos concentramos en las que consideramos más exitosas en el mercado.

  • Según su uso o aplicación. Su posicionamiento de marca se basa en el uso o aplicación que le dé el cliente al producto. Por ejemplo: las cremas de cutis se pueden usar de día o de noche, y de acuerdo al tipo de piel, normal, seca, grasa o mixta.
  • Según el estilo de vida. Se centra en función de las actitudes, intereses, valores, forma de vida, hábitos o comportamientos del público objetivo. Deben ser muy específicos. Por ejemplo, hay personas que tienen una manera particular de comer y solo les gustan los alimentos vegetarianos.
  • Según sus atributos. Las cualidades específicas de un servicio o producto es lo que diferencia esta estrategia. Tiene que ver con la antigüedad o tamaño de la marca, es su valor especial para transmitir un mensaje poderoso. Lo recomendable es elegir un solo atributo que no tenga la competencia, y si lo tiene no lo haya comunicado. Un ejemplo es la marca de vehículos Volvo que son conocidos por su atributo de brindar seguridad al momento de manejarlos.
  • Según sus beneficios. Hace referencia a esa cualidad del producto o servicio que mejora la vida de sus consumidores. Se observa con más frecuencia en los productos de limpieza. Tal es el caso de aquellos detergentes que garantizan eliminar manchas difíciles de la ropa y también dejan buen olor, como el jabón en polvo Ariel.
  • Según la competencia. Esta estrategia se basa en la comparación de tu producto con otro de la competencia, considerando la calidad, beneficio, servicio y precio. Se toma en cuenta sus ventajas y atributos para resaltar la supremacía. También los valores de la marca y cómo se siente el usuario. Un ejemplo son las marcas de zapatos Adidas y Nike, ambos son calzados deportivos, pero cada uno tiene un posicionamiento distinto.
  • Según el usuario. En este tipo de estrategia se trabaja con un perfil concreto al que se le identifica sus gustos y preferencias. Una forma efectiva de lograr el éxito de posicionamiento es utilizar a un personaje público afín a la marca, para que el usuario se sienta más identificado y desee ser como esa celebridad. La marca Adidas utilizó al futbolista Messi para asociarlo con su calzado y dirigirse a esas personas que quieren destacarse en este deporte y ser como ellos.
  • Según la calidad y precio. Esta táctica busca exclusividad en base a la calidad del producto y su precio. Puede valorar los dos aspectos o uno de ellos en particular. Este tipo de posicionamiento se puede dar tanto en servicios como en un producto específico. Por ejemplo, la marca Apple es muy conocida en el mercado por ofrecer equipos tecnológicos de muy alta calidad.

¿Cómo hacer posicionamiento de marca?

  • Efectúa un análisis. Realizar un análisis en profundidad te ayudará a entender todos los escenarios posibles: consumidores, tu marca y la competencia. Así puede proyectar cómo deseas posicionarte.
  • Estudia a tu público objetivo. Investiga las necesidades de tus clientes, cuáles son sus gustos, intereses y deseos. De esa manera puedes tener una idea clara a quién te diriges para lograr un mejor posicionamiento.
  • Evalúa la situación actual. Para tomar decisiones adecuadas es importante analizar la empresa desde adentro y su relación con el entorno. Utiliza herramientas de análisis como el FODA, la cual te permitirá conocer tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la marca.

En cuanto al análisis externo, puedes emplear el modelo PESTEL para determinar los aspectos políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales relacionados con tu empresa o negocio.

  • Analiza a los competidores. Observa a tu competencia y analiza las estrategias que emplean para posicionarse en el mercado.
  • Identifica las ventajas competitivas. Una vez que hayas analizado a tu competencia, determina qué te hace diferente de ellos. Aquí considera aquellas cosas que realizas distinto y no lo tienen los demás, en lo que están fallando y puedes mejorar.
  • Define tu propuesta de valor. Luego de tener definido el público ideal y la competencia, puedes definir esa propuesta de valor que será única y te permitirá posicionarte.

Si deseas saber cómo se percibe tu negocio, producto o servicio en el mercado puedes hacer un análisis de posicionamiento de marca. Esto se puede lograr creando una matriz de estudio con valores cualitativos y cuantitativos, aspectos de la marca, competidores y atributos importantes para el consumidor.

El resultado será un mapa que permitirá analizar la percepción del cliente sobre otras empresas o marcas que compiten en el mercado, proporcionando datos claves, como: la presencia de nuestra marca en relación a la competencia, mercado ideal y proyección de la imagen en caso de querer incorporar nuevos atributos.

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