El marketing de contenidos es un pilar del inbound marketing. Se trata de una estrategia sostenible dirigida a atraer prospectos, convertirlos en clientes y retenerlos a través de la producción y distribución de contenido de calidad.
Por lo tanto, el marketing de contenidos es una parte integral de una estrategia de inbound marketing . Para una empresa, esta es una excelente manera de ganar visibilidad y demostrar su experiencia en un tema determinado a una audiencia calificada.
Haga contenido de calidad y de forma persistente si quiere atraer clientes
Ya se trate de artículos de blog, boletines, videos, infografías, podcasts o libros blancos, todo su contenido debe ser de calidad para responder a un problema que enfrentan todos o algunos de sus prospectos objetivo.
Estos diferentes contenidos son luego distribuidos a través de los canales habituales de la empresa : campañas de emailing, blog o redes sociales (LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, etc.).
A diferencia del contenido de marca , el marketing de contenidos no necesariamente tiene que promocionar la marca en sí. El marketing de contenidos es más informativo y te permite satisfacer las necesidades de tus leads mientras creas una relación de confianza con ellos.
Los beneficios del marketing de contenidos
A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de contenidos consigue resultados a largo plazo . El contenido producido te ayudará a mejorar tu referenciación natural (SEO). Por lo tanto, se beneficiará de una importante ganancia de visibilidad en los motores de búsqueda.
Reforzarás tu imagen de marca asumiendo un papel experto en tu sector de actividad. Por supuesto, la distribución de contenido informativo y atractivo le permitirá generar tráfico calificado en su sitio web y retener a sus clientes , con el objetivo final de aumentar su facturación.
¿Cómo configurar una estrategia de marketing de contenidos?
Para implementar una estrategia de marketing de este tipo, deberá comenzar por identificar sus objetivos y sus expectativas . Para hacer esto, necesitas crear tus Buyer Personas . Estos son perfiles ficticios que se supone que representan sus diferentes segmentos de clientes potenciales.
El siguiente paso es producir diferentes contenidos adaptados a las necesidades de tus compradores . Estos materiales pueden, por ejemplo, distribuirse en las diferentes etapas de su embudo de ventas. Ten en cuenta que cada contenido debe brindar una solución a tus prospectos. Por lo tanto, es fundamental planificar la producción y publicación de su contenido a lo largo del tiempo. Una estrategia de marketing de contenidos implica poder publicar contenido de forma regular.
Para lograrlo, es fundamental configurar un calendario editorial sobre los temas que desea tratar. Sin embargo, tenga cuidado de nunca duplicar contenido, de lo contrario su sitio web será severamente penalizado por Google.
El marketing de contenidos ofrece una clara ventaja competitiva a las empresas que dan el paso. Sin embargo, para comenzar, puede ser conveniente utilizar los servicios de una agencia digital especializada.
Utilice el SEO para posicionar su contenido
Si va a generar contenido para publicarlo en motores de búsqueda como Google, es esencial contar con un profesional que posicione dicho contenido. Lastimosamente por mucho que Google se esfuerce su buscador todavía no es capaz de ofrecer buena experiencia a los creadores de contenido.
El enfoque principal de Google son los usuarios, no lo creadores, eso explica que al momento de posicionar el contenido que muchas personas creamos, no sea visible tan fácilmente.
El contenido debe cumplir unos requisitos técnicos que un experto en SEO conoce. Un contenido optimizado con SEO permite que este vaya alcanzando las primeras posiciones de google
